（中集：崛起篇）
　　

三、山区崛起洗衣大军
　　<一> 引题：仙居县长：仙居劳动力迁移情况（一分钟）
　　随着改革开放经济大潮的涌起，生活在浙南山区的仙居人改变了世世代代只能种地养家糊口的几千年传统习惯，他们用敏锐的眼光、明智的头脑选中了洗衣这个服务行业。仙居人最初接触洗涤业，就显现出异乎寻常的经营能力，这与山里人吃苦耐劳、兢兢业业的精神品格是分不开的。孰不知有多少人受经济条件限制：一间临时租赁的简易房，一台木板加风机制成的吸风烫台，用烧饭的高压锅作蒸汽发生器，一把蒸汽熨斗，就在全国城市的每一个角落风风火火的开起洗衣店。
　　勤劳的仙居人，是从一点一滴做起的。最早靠洗衣发家致富的仙居人，虽然告别了世世代代以种地为生的命运，从大山里走出来，走向大城市，接受了大都市的洗礼。在大都市中日出日落的光阴里，他们也在默默品着另一种生活。仙居人在洗衣行业这条路上不断地摸索、前进，又有谁知道辛酸泪水的背后有“多少难言事，尽在不言中”。
　　（镜头3-1仙居山区风景、朱溪镇XX村旧村落、人们拉家带小从大山出来现场拍摄、仙居人洗衣店布遍大街小巷的场景体现店小数量多的特点）（3分钟）
　　<二> 洗衣大军遍布全国：
　　 随着人们生活水平的不断提高，洗涤业这个在80年代以前还比较陌生的行业，90年代入雨后春笋般被宣扬得家喻户晓，仙居人的洗衣网点遍布全国，可以说哪里有居民，哪里就有仙居人经营的洗衣店。改革开放以来，随着人们生活节奏的加快，人们的思想观念也有了很大的变化，开始更注重效率，更注重时间。衣服脏了，送到洗衣店既方便又快捷。仙居人以热情的服务，合理的价位赢得了市场。他们的发展与社会的背景息息相关，改革开放以前，洗染不分家。穿得起西服、皮衣的人不多，特别是农村，一般来说，儿子结婚，女儿出嫁多用纺机织几匹布拿去染色。不管是北京、上海，每天推门进来的染色的顾客总比洗衣的要多。进入80年代初打着物质短缺烙印的“染活”越来越少，到了80年代中期，服装面料基本上商品化了，纺织机械完全代替了中国几千年的手工纺织，大型的印染厂也基本上代替了染坊，染坊不知不觉被人们淡忘了。然而他的孪生兄弟洗衣业非但没有退出历史舞台，反而日益壮大。这与人们消费观念发生变化有着很大关系，人们走进洗衣店的消费目的是从简单的衣物洗涤过渡到花钱把自己从繁重的劳务中解脱出来。大多数居民总是把衣服交给离家最近的洗衣店，很少舍近求远，洗衣店独特的区域性决定了洗衣店的发展前景。
　　（镜头3-2人们生活节奏的加快，仙居人开的洗衣店迎合了生活需求、消费者到洗衣店洗衣的场景、就近洗衣的行业特点、手工染色被大印染代替，洗涤另辟途径的场景、《洗衣店经营与洗染技术》出版发行）（4分钟）
　　但是，仙居洗衣大军从80年代崛起以来，没有建立自己的品牌，在日前我国各大城市高品质的品牌连锁店出现以后，仙居洗衣大军黯然失色……
从仙居洗衣大军整个发展历程可以看出，一个行业发展到一定程度，需要品牌化、规模化，逐渐趋向成熟的洗衣行业也是如此，这意味着将有大批小规模单体洗衣店在激烈的市场竞争中被淘汰掉。
　　注：以上以在北京开洗衣店的仙居人朱锦华作为典型仙居型人物，从仙居大山走到大都市的整个历程……
　　（镜头3-4仙居型的洗衣店被洗衣品牌加盟店淘汰的场面）（1分钟）
　　
　　四、洗涤设备的发展历程
　　<一> 引题：洗涤设备专家陈振海：洗涤设备的发展历程（1分钟，分三次出现）
　　中国洗涤产业经过十几年的发展，以形成了较具规模的产业链条，其中洗涤机械是从90年代发展起来设备已形成了三大产业加工基地。（摘中国洗涤设备技术网300字）
　　一、长江三角洲
　　二、珠江三角洲
　　三、京津及周边地区
　　中国现阶段能生产100公斤全自动洗脱机规模型洗涤设备厂家已达几十多家，年综合生产能力达一万台以上。
　　干洗机从四氯乙烯到石油溶剂，从开启式到全封闭；水洗机从卧式到全悬浮，洗干机、烘干机、蒸汽发生器等，产品从低档到高档，应有惧有，据国际洗涤行业企业协会调查，中国现在使用的洗涤设备有三分之二是出于上海奉贤，已成为我国三个最大基地之首，生产洗涤设备产品齐全。
　　<二>
　　回顾我国近几年来洗涤产品的发展状况，就以洗涤机械设备制造业为例，如上海地面飞机制造厂生产第一台干洗机……（找《洗衣店经营与洗染技术》100字相关内容）从90年代开始生产开启式干洗机发展到全封闭、环保型干洗机，上海奉贤区周边地区生产洗涤设备的厂家多达十多家，他们从家庭作坊起步，经过十多年的发展，目前满足了我国市场需求。（镜头4-1、长江三角洲、珠江三角洲、三河地区洗涤设备制造业、XX公司、XX公司实景宣传企业）（5分钟）
　　上世纪90年代末，我国干洗机年产销量达20000台（套），达到历史来产销量的最高峰，进入二十一世纪初干洗机年产销量速度放缓，由此说明，干洗机的销售经历了90年代中后期的猛速增长之后，现在正逐步走向平稳，这表明我国洗涤机械设备已逐步进入成熟期。
　　二十世纪末，98-99年我国水洗机年产销量只有2500台（换算100公斤全自动水洗机），21世纪初以来，由于旅游业、餐饮业、沐浴业的快速发展，水洗机市场需求有了大幅度提高。2005年全国产销量达7000台（换算为100公斤全自动水洗机）水洗机从原始的卧式带离心机，半自动发展到现代的全自动、全悬浮的同时，隧道式洗衣笼正在我国悄悄兴起。水洗厂逐步走向专业化、规模化及租赁洗涤的经营模式方向发展。
　　（镜头4-2洗涤相关产品我国早期开启式干洗机及现代的全封闭带三次回收水洗机，从卧带离芯到全自动到洗衣器实物拍摄）（3分钟）　　
　　注：以上介绍了一个典型人物生产洗涤设备从家庭作坊开始经过十多年的发展现已成为品牌企业（典型人物XXX）

　　五、洗涤化料及相关产品的发展历程
　　<一> 引题：王振海、魏桐鸣：洗涤机械设备的营销及售后服务（1分钟，分三次）
我国洗衣业的机械化水平也伴随着洗衣店的兴起而迅速提高。洗涤业已从原先洗衣技术牢牢掌握在洗烫师傅手中的家庭式、手工作坊式的经营，发展到现代化、机械化、连锁模式的经营方式。不仅洗整技术有了飞速发展，洗涤机械也不断的更新换代。光是干洗机械就由原来的开启式、手操式发展到现在的全封闭、全自动、二次过滤、二次回收的环保型第五代干洗机。并且，随着科技的进步，国内外还在不断的研发、推出更加现代化的、更环保的新型干洗机，如欧美刚刚推出的碳氢干洗机、二氧化碳干洗机等。并且随着研发的不断加大，产业化的加快，这些新型的干洗机的生产成本也在不断下降。这一时期，整烫技术更是发展飞速，不说国外，但是国内规模大型的洗涤企业就使手工熨烫逐渐退出而只作为一种整烫的辅助手段，而整烫机、夹烫机等先进的整烫设备的普遍运用，无论在整烫质量还是整烫效率都有了很大的提高。特别是现代化包装机、衣物输送机、电脑收银机、自动取衣机系统等也越来越多的应用在品牌连锁店。它不仅方便了人们的洗衣消费，而且促进了洗涤业的飞速发展。
　　纵观我国的洗涤市场，到2005年年底，我国的洗涤企业（店）达到近18万家，从业人员突破100万人次，年营业额达100多亿人民币，洗衣店、洗衣房开到了各个生活社区，为人民生活带来便利，在此同时也带动了洗涤机械和配套产品制造业、洗涤化料业：洗涤剂、洗衣粉、强力洗衣粉、普通洗衣粉、氯漂、彩漂柔软剂及各种去渍剂等包装材料、服装包装机衣服包装袋、衣架等用品、洗涤设备及相关产品的营销与营销服务业我国洗涤设备及相关产品营销及服务已形成了一个巨大的网络，它对洗涤设备及相关产品的流通与后续服务提供了一个巨大平台，对洗涤行业的发展与技术进步起到了推动作用；、培训服务业的迅速发展。洗涤是根据面料的质地、款式的洗涤要求来采取不同的洗涤手段，洗涤从业人员在上岗之前要进行相应的培训，培训的方式有师傅带徒弟式及职业等级培训。
　　（镜头4-3从业人员的猛增场景、洗涤化料XX公司、包装材料、绍兴东包利，洗涤设备营销规模式企业如：长春的王振海、宁夏的魏桐鸣、太原的李素亭、武汉的李中青、新疆的于永江、西安的李买全等，重点介绍一家销售企业：2分钟，洗衣企业遍布每一个城市的角落;6分钟）
　　注：介绍典型人物销售企业乌鲁木齐于永江的营销历程……

　　六、我国洗涤业及连锁经营的发展历程
　　<一> 引题：张运涛：连锁经营是洗涤业的发展方向（一分钟），
　　洗衣连锁经营分：直营连锁、特许连锁、自愿连锁，美国1906年就开始发展连锁经营，我国洗衣连锁店在九十年代中后期才诞生，据不完全统计，全国洗衣特许连锁加盟店1998年只有2600家，2005年底已发展到15000多家，单体洗衣店正在逐步衰减，洗衣连锁加盟店快速发展。由此可见，洗衣连锁经营仍将是今后洗衣业发展的必然方向。
　　如今我国洗衣业就业结构上正在发生深刻的变化。随着我国洗涤业的国际化程度不断提高和消费者洗涤服务的需求心理日益提升，上世纪末以下岗职工为从业主体投资创办的洗衣店，正在逐渐被以青年人为创业主体的现代化的洗衣连锁店所替代。以上海绿环洗染公司、上海威特斯洗衣、上海卡柏洗衣为例，近两年，他们的加盟店在全国就有几千家，而且经营得比较理想，其中青年人开办的洗衣连锁店约占了80%以上。
　　而如今的青年人投资洗衣加盟店，大多都抱着创业的理想，而且他们有知识，不断追求新的经营理念，所以在投资加盟选择的是知名的洗衣品牌，他们追求投资的最佳回报率是短、稳、快。短，筹店时间短；稳，投资风险比较低；快，一般建店都在繁华地段，投资回收快，在设备的选择上比较注重先进、高效、环保；在店址的选择上商业繁华地段入住率较高和消费群体的消费层次；在服务上比较注重个性化服务。
　　洗涤业的连锁发展是当今洗涤业发展的大趋势，但与此同时，洗涤行业从业人员的年轻化和知识化，也是时代对洗涤业提出的客观要求，这不仅是如今我国洗涤业发展逐渐成熟的标志，也反映了如今青年人就业观念的变化，反映了我国洗涤产业市场化进程步伐的加快。首先来说，我国第一阶段福奈特打破了我国的洗衣传统格局，对我国洗衣专业整体水平的提高起到了推动的作用，第二阶段的洗衣连锁特许经营竞争越来越激烈，谁在竞争中脱颖而出成为了行业姣姣者，我们拭目以待……（某某洗衣特许经营企业的发展历程、文化、文字及形象。4分钟）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　（镜头5-1美国城市运送衣服及工厂场景、下岗工人开洗衣店——青年人加盟洗衣品牌的过程、《洗涤业品牌连锁经营》出版发行、洗衣连锁的发展、品牌洗衣连锁对行业的品质的提升场景、宣传企业对象品牌连锁XXX、XXX）（10分钟）
　　注：介绍典型人物在洗衣连锁经营中的发展有着酸甜苦辣的发展经历对象：1.吴寒，2.李金轩，3.林俊，4.谢军（其中取一）

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