A:你这怎么不产龙啊？我这准备换龙了。

B:您现在日洗多少？

A:七八吨吧。

B:.......

 

A:我这准备开个日洗10000件的中央洗衣工厂，想从你们那配点设备，你们那都产什么？

B:请问您在哪个城市？

A:XX（某县城）

B:......

 

A:烫平机我要高速的。

B:您厂蒸汽压力多少？

A:3个半。

B:......

类似的对话在我们公司销售过程中常常发生，这些客户在企业升级或者新入洗染行业时都想购买一些时下“高大上”的设备，却往往忽视了自己的实际情况。这些客户的心理也是有迹可寻的。改革开放的前三十年里，资本投入是推动的经济增长的最核心力量，所以从某种意义上，重资产投入，先做大，成了商业成功的一种方式。大也就成了强的代名词。改革开放初期之所以企业先做大最后能做强，原因是多方面的，主要是当时的所有行业都一片空白，先下手的市场空间是无限大，企业的胃口越大，能吃下的饼就越大，自然是先大后强可以成功。但是现在的情况却是，市场饱和，只有稳扎稳打，夯实基础，才能再考虑扩大资本投入。而且千万不要忽视了，能够实施这种方式的绝大多数是国企，可以拿钱先砸出个大。最近我国在国有企业改革中也改了做大做强说法，变成了做强做优做大。

我们所从事的洗染行业是服务行业，做好不容易。但在外行人眼里却还是个入行门槛低的行业。所以过去那种规模小、散乱式的洗涤作坊在哪个城市都数不胜数。环保高压治理下，治理了些“散乱”的洗涤企业，洗涤价格刚开始抬头，就有一批曾经的局外人看到了利好，大势出击。这样的行业性质决定了没有任何一个企业可以通过控制大部分产能而取得定价权。也就是说，如果您想先做到高大上、重资产、金融资本烧出个一统该区域洗染市场半壁江山.......从自残的角度，你战略对，战术也对，一定会给自己一个痛快的。业内已经不乏这样的例子。

从企业经营的角度，把企业做强才是根本，做大是做强后的结果。只有先做强才会顺理成章的发展到一个合适的规模。这个规模大到什么程度是我们所在的洗涤行业性质甚至地域等客观因素决定的。追求高大上，不惜重金投入，想借此提升自己的竞争力，以期在与同行的竞争中立于不败之地，已是工业时代的老黄历。企业的管理能力和专业能力等软实力才是我们洗染行业持续发展的核心竞争力。从布草的收集、物流运输、车间内的布草停留搬运、分拣、洗涤、烘干、后整理、储存、包装、发放；车间现场管理、设备维护与保养、生产安全、生产计划及产能、人员、软化水、水回用、特种设备、热回用、化料、温控等洗涤工艺管理、消防、环保......这么多环节，真的没有优化提升、节约、提效的空间了？企业的专业化和生产效率的提升以及成本的控制怎么可能是仅依赖买些“高大上”的设备就能做到的？

洗涤设备是您的固定资产投入。资产投入的轻重程度直接影响您的利润。固定资产是要折旧的，机械设备的折旧年限一般是10年，您的设备每年折旧费用是多少？现在剩的残值是多少？您所采购的设备能坚持10年吗？每个企业从财务角度固定资产摊销的方式可能有所不同，但不管怎样，从设备采购之初就应该考虑采购成本与产品实际使用寿命对您未来利润的影响。盲目追求高大上的重资产方式会导致折旧费用高。（注：盲目采购劣质低价的设备，5年不到几乎与废铁没区别的洗涤设备，折旧费用也高。）

洗涤行业一定是朝阳产业，我们一定有更加广阔的业务提升空间。而在这个过程中，现在赚到钱和可持续的一直赚钱，最大的区别在于能否在管理能力和专业能力上提升自己，最终呈现给客户更好的洗涤服务质量。所有的生意能够永续发展的源动力是为客户创造价值，而不是向客户展示你的设备。冷暖自知，适合您的才是最好的。

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